Como sentimentos de “posse psicológica” podem influenciar comportamentos pró-sociais
Por Sofia Coelho
Interagimos diariamente com vários objetos (materiais e imateriais) que possuímos e desenvolvemos sentimentos de possessão face a estes, vendo-os como nossa propriedade. A estes sentimentos damos o nome de posse psicológica.
O sentimento de posse psicológica faz com que vejamos as nossas posses como parte da nossa identidade, ajudando a definirmo-nos e apresentarmo-nos de acordo com estas. Muitas vezes, a nossa identidade é também definida pelos comportamentos que apresentamos face a outras pessoas. Assim, poderá haver uma relação entre sentimentos de posse psicológica e comportamentos em relação aos outros como, por exemplo, comportamentos pró-sociais.
Num artigo de 2020, na revista científica Journal of Consumer Research, Ata Jami, Maryam Kouchaki e Francesca Gino decidiram explorar como sentimentos de propriedade psicológica podem moldar o comportamento pró-social. Os investigadores fizeram sete experiências nas quais manipularam o sentimento de posse psicológica (por exemplo, ao incentivar os participantes a tocar ou personalizar uma caneca) e, de seguida, mediram o comportamento pró-social (por exemplo, se os participantes estavam dispostos a doar para uma causa social ou a ajudar a equipa de investigação ao participar num estudo adicional).
Os investigadores mostraram que os participantes que sentiram maior posse psicológica, foram também aqueles que se envolveram mais em comportamentos pró-sociais. Por exemplo, os participantes que tocaram ou personalizaram canecas tiveram mais comportamentos pró-sociais, como doar para causas ou ajudar a equipa de investigadores, do que os participantes que não tocaram ou personalizaram canecas.
Os resultados revelaram que o sentimento de posse psicológica pareceu alterar a autoestima mas não a autoeficácia (o sentimento de que se é capaz de fazer algo), poder, reciprocidade, ou a valência dos sentimentos (positivos ou negativos). Ao reforçar temporariamente a autoestima, o sentimento de posse encorajou os participantes a envolverem-se em comportamentos pró-sociais.
Adicionalmente, o efeito do sentimento de posse psicológica no comportamento pró-social também pareceu ser maior para aqueles com fortes orientações materialistas e aqueles cuja ligação entre o sentido do eu e as possessões materiais é maior. A presença deste sentimento de posse psicológica fez com que estas pessoas, que normalmente se envolvem menos em comportamentos pró-sociais, ajudassem os outros tanto quanto pessoas menos materialistas e habitualmente mais altruístas.
Assim, considerando estes resultados, parece que estimular sentimentos de posse psicológica pode encorajar comportamentos pró-sociais e ajudar a que as pessoas contribuam para causas que possam trazer benefícios às outras pessoas.
Referências
Jami, A., Kouchaki, M., & Gino, F. (2020). I own, so I help out: How psychological ownership increases prosocial behavior. Journal of Consumer Research, https://doi.org/10.1093/jcr/ucaa040